9月2-3日贵州西南水泥有限公司《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》两天培训。销售演练环节： 客户拜访刚落座，客户就给个下马威，小伙从容不迫，小心应对。
面对由客户老总、项目经理、技术总工和采购组成的甲方阵营，面对甲方不断抛出的各种难题，小伙见招拆招，一一化解。
一对一的销售情景演练已经不能满足实战需要了，而二对多或三对多则非常贴近实战！在工业品销售领域里，客户方往往由采购、技术、高层和生产等部门组成，他们也往往准备了各种刁钻问题来“玩虐”我们销售人员。只有在
所有销售培训都强调要了解客户采购流程和销售流程，却不清楚客户采购时是如何决策的？不清楚客户每个采购阶段所应对的策略是什么？需求认知、选择评估、思考决定和执行等四个客户采购流程希望能带给大家一个新的认识
在竞争激烈的大项目销售中，一个很大的难点，就是如何判断某一时刻自己在客户心目中是第几位候选人。是首选供应商还是备选供应商？
所谓销售，就是在客户内外部发展线人，收集信息，依靠这些信息在客户采购中心中找到向导。在向导的指导与帮助下，客户采购中心里的人物一个个从反对者变成中立者，从中立者变成支持者，其成功的标志，就是最终把客户
所谓销售，就是在客户内外部发展线人，收集信息，依靠这些信息在客户采购中心中找到向导。在向导的指导与帮助下，客户采购中心里的人物一个个从反对者变成中立者，从中立者变成支持者，其成功的标志，就是最终把客户
所谓销售，就是在客户内外部发展线人，收集信息，依靠这些信息在客户采购中心中找到向导。在向导的指导与帮助下，客户采购中心里的人物一个个从反对者变成中立者，从中立者变成支持者，其成功的标志，就是最终把客户
所谓销售，就是在客户内外部发展线人，收集信息，依靠这些信息在客户采购中心中找到向导。在向导的指导与帮助下，客户采购中心里的人物一个个从反对者变成中立者，从中立者变成支持者，其成功的标志，就是最终把客户
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任
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